做網絡營銷需要用到的工具

qiyou 2019-8-7 905

  隨著網絡的快速發展和普及,傳統的外貿行業開始使用電子商務平臺進行營銷。但是,有多種網絡工具,如何選擇它們?如何制定最佳營銷效果?我們將分析這個主題。充分利用網絡工具,做好外貿營銷工作:

  一、B2B平臺:保留前三頁搜索

  B2B是一些公司的主要網絡營銷渠道,包括阿里巴巴國際站,中國制造網,Ecplaza,Ecvv等。對于這些平臺,我們公司對不同平臺的操作技能有透徹的了解,以爭取最佳的運營結果。 “在使用這些平臺時,我們建議我們維護產品信息,提高產品關鍵詞的覆蓋率,并努力接收更多的客戶咨詢。例如,我們可以將很多關鍵詞放在阿里巴巴自然排名的前五位。我們做了一些優化并發布未在平臺上顯示的產品。

  對外貿易應加強業務團隊建設。經過培訓,業務人員將更專業地為客戶服務,從而有效避免價格戰。同時,分析客戶銷售渠道,從而為客戶提供相關的市場運作建議。

  二、視頻:展示客戶關注的重點

  在介紹產品時,企業必須展示其功能和外觀。這時,視頻的優勢尤為明顯。 “像需要調試的發電機一樣,你可以編輯產品調試的視頻并將其上傳到互聯網。倉庫庫存也可以通過視頻顯示,因為'pot'不僅僅是一個問題,所以客戶可以看到更清楚。

  視頻是向客戶介紹工廠的更直觀的方式,因為不是每個客戶都可以被邀請到工廠,但企業可以通過視頻向客戶發送工廠和產品,從而消除客戶來回旅行。 “在列出您的行業和產品時,您應該掌握客戶更關注的要點。例如,工廠生產產品所需的設備也可以是產品的細節,或者是產品的必要加工環節。這些都是通過視頻顯示的,從而消除了客戶對工廠和訂單的疑慮。必須在制作的視頻中使用必要的營銷手段,例如公司網站的聯系方式。

  此外,在視頻傳播和推廣的過程中,除了與客戶和交易客戶接觸外,還要向更多潛在客戶推廣視頻。

  三、論壇:專業客戶更有針對性

  與產品相關的國際論壇可以將客戶帶到公司的阿里巴巴國際站。該論壇的主要作用是吸引流量,將更多目標客戶帶入公司的平臺網站,然后實現銷售。

  專業論壇最直觀的特點是用戶專長。從其他渠道流失的客戶質量可能相對較低,但來自專業論壇的客戶是產品或行業的專業人士,更具針對性。

  對于新企業來說,在主流媒體上投放廣告沒有多少資金。而相對而言,論壇組更具針對性。排水是營銷的首要任務,然后考慮如何將客流轉變為真正的消費者客戶。不要欺騙客戶。好是壞,壞是壞。如果你在宣傳過程中不誠實,你將用一百個謊言來完善你背后的謊言。而且,在面對產品的負面新聞時,我們應該敢于承擔錯誤。成為一個產品或品牌就是一個人。

  在宣傳過程中,企業應該充實并賦予產品生命力,主要抓住以下三點。 “告訴客戶我們為什么設計這個產品以及為什么我們這樣設計它;與全球產品比較,告訴客戶他們在類似產品中的優勢和劣勢;以及他們對產品的期望。這是從設計到成型的重要過程,所以我們也應該在設計過程中展示產品的“故事”,關注設計師的想法以及他在設計產品時想要呈現的主要形式。要真誠地與客戶溝通,誠實的優點和缺點,沒有人是完美,沒有黃金缺乏,產品也是如此。

  四、獨立網站:發展小語種營銷

  隨著全球貿易環境的變化和歐洲市場的困境,人們正在轉向新興市場,如南美,俄羅斯,巴西等。這些新興市場大多使用當地的小語言,因此掌握小語種的搜索和營銷以及建立小型語言網站已成為當前非常重要的渠道。小語言網站營銷也被稱為“小語言搜索營銷”,這是最基本和最重要的營銷策略。通過SEO在搜索結果中獲得良好的曝光度,根據當地買家推廣的情況,如尋找社交網站,一定要看是否有相應的本地平臺來優化本地搜索廣告。

  首先,企業需要建立自己的全球化網站,以自己的網站為中心,多渠道組合,如社交媒體。那么如何使用和組合呢?新媒體和新的營銷渠道是方向。例如,金磚國家和發展中國家擁有巨大的市場,巨大的潛力和對基礎設施投資的大量需求,包括建筑材料和商品。但這些新興市場的共同語言不是英語,例如巴西是葡萄牙語,俄羅斯是俄語。因此,面對這些國家,企業的推廣思路和策略將發生變化。 “以俄羅斯為例,建立一個俄羅斯人可以理解的網站,用俄語做,推廣最有效的網站,優化搜索引擎。還有推出APP廣告,廣告目標強大,這種方法也適用于其他新興市場。

  近年來,企業建立自己的網站很受歡迎,因此,獨立網站逐漸成為網絡營銷的主流之一。獨立網站大致可分為兩類:工廠介紹網站和在線購物網站。工廠介紹網站可以介紹工廠資源,展示產品,自行優化搜索引擎優化,并通過Facebook,博客和其他渠道進行推廣。新產品在各行各業推出,因此我們需要充分發揮快速的優勢。一旦出現新產品,我們將使用新產品作為域名并建立專業網站,以取得良好的效果。

  五、全網營銷:多語種推廣

  來自不同國家的購買者有不同的購買習慣和語言習慣。企業必須遵循“回家”的習慣,以迎合海外買家的習慣。同時,要改變外貿網絡營銷的傳統思想和觀念。這時,我們可以考慮整個網絡營銷系統。

  在經營方面,企業只需向專業的外貿營銷推廣公司提供相關的企業信息,產品圖片和詳細的產品說明,為企業搭建專業的多語種外貿營銷平臺。企業可以安排了解基本的計算機操作和英語的一般外貿人員多語言。外貿平臺維修,更多的促銷服務是由專業的外貿營銷和推廣公司提供的,相信多元化的促銷方式將為我們提供更好的外貿幫助。

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